Blick über die Schulter eines Außendienstmitarbeiters

Vertriebsaußendienst

Der Direktvertrieb ist aus unserer Sicht die „Champions League“ des Vertriebs. Nirgends sonst kommt es so sehr auf die Persönlichkeit des Verkäufers, die Tagesstruktur sowie die kundenindividuelle Verkaufsstrategie an. Nur wer bereit ist zu Beginn viel Leidenschaft und Energie zu investieren und Wissen sowie Kunden aufzubauen, wird langfristig davon profitieren und sich entwickeln.

Unsere Geschäftsfelder/Branchen

Überall dort, wo das Handwerk lebt, ist auch IWETEC zu Hause. Von der Pike auf haben wir unsere Hausaufgaben gemacht und wissen genau, worauf es in den Branchen Handwerk, Industrie und Landwirtschaft ankommt. So qualitativ hochwertig unsere Materialien, Ausrüstung und Werkzeuge sind, so kompetent sind auch unsere Mitarbeiter.

Um unsere Kunden noch besser bedienen zu können, haben wir uns divisionalisiert. Das bedeutet wir haben unsere Kunden in unterschiedliche Branchen aufgegliedert. Das hat für dich den Vorteil, dass du dich in deinem neuen Verkaufsgebiet nicht mit allen Kunden und Branchen beschäftigst, sondern sich auf deine Branche und Leidenschaft konzentrieren kannst. So können wir unseren Kunden das bieten, was sie wirklich brauchen. Für uns spielt es keine Rolle, ob du bereits Erfahrungen im Vertriebsaußendienst hast, wir brauchen Macher, die mit anpacken und gewollt sind sich und unsere Produkte zu verkaufen.

Karriereleiter

Die nachhaltige Entwicklung der Kollegen im Vertriebsaußendienst ist uns eine Herzensangelegenheit. So begleiten wir alle Kollegen in den unterschiedlichen Entwicklungsstudien mit Hilfe unserer IWETEC Talentakademie.

Karriereleiter
  1. Du startest als klassischer Vertriebsmitarbeiter im Außendienst und beginnst mit einer intensiven Einarbeitung bei uns vor Ort. Nach dem Basistraining, wirst du in deinem Gebiet durch deinen Mentoring & Sales Coach oder deine Führungskraft begleitet und individuell gecoacht.
  2. Durch systematischen Gebiets- und Kundenaufbau schaffst du dir die Basis für gesundes, nachhaltiges Wachstum und ebnest den Weg für deine nächste Karrierestufe, den B-Verkäufer. Wenn deine Zahlen dann täglich auf einem angemessen Niveau bleiben und auch steigen, kannst du dann als B-Verkäufer mit uns entscheiden, ob du eine Fach- oder Führungskarriere anstreben willst.
  3. Um dir diese Entscheidung zu erleichtern, machen wir dich durch Schulungen und individuelle Trainings zum Regionalen Verkaufs- & Produkttrainer (RVP). Damit kannst du nun neue Vertriebsmitarbeiter eigenverantwortlich entwickeln und einarbeiten. Nach der erfolgreichen Einarbeitung mehrere Kollegen entscheiden wir dann gemeinsam, ob du eine eigene Verkaufsmannschaft führen oder ob du weiterhin deine Stärken bei der Unterstützung anderer Vertriebsmitarbeiter als RVP, Servicewagenfahrer, Produkt- & Trainingsspezialist oder perspektivisch A-Verkäufer einsetzen willst, sodass du damit die Fachlaufbahn einschlägst.
  4. Entscheidest du dich für die Führungslaufbahn, baust und entwickelst du deine eigene Verkaufsmannschaft als Verkaufsleiter. Du entwickelst deine Mitarbeiter verkäuferisch und persönlich weiter. Bei dieser gesamten Entwicklung stehen nachhaltiges Wachstum und auch die Produktivität deiner Verkaufsmannschaft stets im Vordergrund.
  5. Nachdem dein Team kontinuierlich gute Leistungen bringt und du dich selbst über Jahre fest im Sattel befindest, besteht die Möglichkeit eine weitere Entwicklung im Außendienst zum Regionalleiter zu nehmen. Nun entwickelst du aus deiner Verkaufsgruppe Talente, die auch eine Führungslaufbahn einschlagen wollen und baust dir somit die Basis, um künftig auch eigene Führungskräfte führen zu können. Deine tägliche Arbeit betrifft nun die strategische Weiterentwicklung deiner ganzen Region. Du arbeitest an der Produktivität deiner Mitarbeiter, rekrutierst neue Verkäufer und entwickelst deine eigenen Führungskräfte weiter.

Erfolgsgeschichten aus dem Vertriebsaußendienst