Branche Betriebswerkstätten / Metall
Seit über 30 Jahren bieten wir unseren Kunden aus dem metallverarbeitenden Handwerk und der Industrie überzeugende Lösungen für Ihre alltägliche Arbeit. Zu unseren Kunden zählen unter anderem Schlossereibetriebe, Metallbauer, Apparate- und Anlagenbauer, etc. Erfahrung und Kompetenz bilden in dieser Branche unseren festen Sockel – so fest wie das Metall selbst, um das es sich dabei dreht. Zuverlässigkeit ist eine Kernkompetenz des Handwerks und einen prägenden Faktor dafür bildet das Werkzeug, das hier zum Einsatz kommt. Immer die neusten Entwicklungen und wechselnden Bedürfnisse im Blick, können wir stets hoch innovative Produkte und optimalen kompetenzorientierten Service garantieren.
Was macht die Division „Betriebswerkstätten / Metall“ aus und wie unterscheidet sie sich zu den anderen Divisionen?
Unser Kunden sind für betriebliche Instandsetzungen und Reparaturen verantwortlich bzw. Metallbauer oder Bearbeiter gemäß DIN 18360. Die DIN 18360 definiert Metallbauarbeiten allgemein sowie die Verarbeitung von Metall, auch im Verbund mit anderen Werkstoffen. Es gibt kaum Betriebe die nicht zumindest kleinere Instandhaltungsmaßnahmen und Reparaturen selbst durchführen, daher haben wir gegenüber den anderen Divisionen ein sehr hohes Kundenpotenzial.
Welche Kunden stehen in Ihrer Division Betriebswerkstätten / Metall im Fokus?
Im Fokus stehen Instandhaltungsunternehmen oder Betriebe und Unternehmen die Hausmeister oder sogar externe Betriebe für den Bereich Wartung einsetzen – gerade bei Letzteren haben wir die Möglichkeit ein großes Sortiment anbieten zu können. Das können zum Beispiel Kunden aus den Bereichen Klärwerk oder Krankenhäuser sein. In den Krankenhäusern profitieren wir dadurch, dass wir mehrere Ansprechpartner haben wie z.B. für Grünanlagen, Küche, Hausinstandsetzung oder den Fuhrpark. Ein weiterer Kundenfokus liegt beim klassischen Erzeuger von Metallarbeiten nahezu jeglicher Art. Dies sind unter anderem der Metallbauer, die Stahl oder Blech verarbeitende Betriebe wie z.B. Spengler und jede Betriebswerkstatt die Reparaturen durchführt.
Nennen Sie uns 2-3 Highlight-Produkte in Ihrer Division Betriebswerkstätten / Metall?
Edelstahl-Schneidpaste
Die spezielle Aktiv-Rezeptur reduziert die Reibung und verhindert das Verschweißen besonders bei niedrigen Schnittgeschwindigkeiten
Protect Oil
Es vereint 2 Produkte in einem. Es hat die Fließeigenschaft eines Öls und die Haftfähigkeit eines Fettes dabei wirkt es antistatisch
Rox Ultra
Druckbeständiger Zusatzschmierstoff schließt gleichzeitig die Rostpartikel ein und erzeugt eine hohe Lösekraft mit lösender Schmierwirkung
Aus wie vielen Mitarbeitern besteht das Team?
Das Metall Team besteht im Außendienst aus ca. 60 Mitarbeitern und zusätzlich 6 Servicebusfahrern, die in ganz Deutschland einsatzbereit sind, um unseren Kunden vor Ort die Produkte vorzuführen.
Welche Fähigkeiten muss ein Mitarbeiter mitbringen um erfolgreich zu sein?
- Kontaktfreudigkeit – Ein hohes Maß an Offenheit und die Fähigkeit gerne auf Menschen zu zu gehen, gehört als Vertriebsaußendienstmitarbeiter einfach mit dazu.
- Spaß am Vorführen – Begeisterung für Produkte und deren Anwendung, denn wenn du begeistert bist, begeisterst du auch ganz leicht Andere und kannst so den Kunden nicht nur von den Produkten, sondern auch von dir selbst überzeugen.
- Freude am Verkaufen und Verhandeln – Dir bereitet es Freude mit dem Kunden aktiv die richtige Menge zum richtigen Preis zu ermitteln und einen erfolgreichen Abschluss zu generieren. Bei Reklamationen oder Preisverhandlungen bleibst du souverän und setzt im Sinne einer Partnerschaft auf eine zielführende Kommunikation
- Eigenmotivation und Selbständige Arbeitsweise – Du arbeitest zielstrebig und fokussiert an deinen Zielen. Du startest den Tag mit einer klaren Erwartungshaltung und steuerst deine Aktivitäten, um am Ende des Tages das gesetzte Etappenziel zu erreichen. Dabei bist du in der Lage eigene Ideen zu entwickeln und das erlernter oder die Inhalte aus Coaching und Schulungen in der Praxis umzusetzen
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